Zagraniczne marketplace, o których nie wiesz. 9 rynków, gdzie Polacy realnie sprzedają

Zagraniczne marketplace dla polskiego sprzedawcy to platformy sprzedażowe poza Polską, na których wystawiasz oferty i obsługujesz zamówienia — najczęściej bez stawiania niczego od zera. Jeśli masz poukładaną sprzedaż w kraju, wejście na nowy rynek to konfiguracja kanału, a nie osobny projekt.

Prowadziłem własny sklep przez 8 lat i zrobiłem około stu wdrożeń BaseLinkera. Wiem, że bariera wejścia za granicę jest dziś dużo niższa, niż się wydaje. Poniżej 9 rynków, które warto znać. Wszystkie mają działającą integrację z BaseLinkerem (sprawdzone u źródła, stan na 17 czerwca 2026), a przy każdym piszę, jakie kategorie towaru są tam mocne i komu się to opłaca.

Dlaczego w ogóle patrzeć poza Allegro i Amazon

Powód jest prozaiczny. W Polsce konkurujesz z każdym, kto sprzedaje to samo, a marża leci w dół z każdym kolejnym sprzedawcą na tej samej ofercie. Na mniejszym rynku zagranicznym często jesteś jednym z niewielu, którzy w ogóle ten produkt wystawili. Mniejszy ruch, ale wyższa marża i mniej wojny cenowej.

Druga rzecz: ryzyko. Cały biznes na jednym kanale to jeden punkt awarii. Zmiana regulaminu, blokada konta, podwyżka prowizji — i zostajesz z niczym. Dodatkowy rynek to nowy przychód, ale też poduszka na wypadek, gdy główny kanał ma gorszy miesiąc.

I trzecia, najważniejsza dla Twojego czasu: skoro każdy z tych rynków łączy się z systemem do zarządzania sprzedażą (OMS), zamówienia z zagranicy wpadają do jednego panelu obok Allegro i sklepu. Jedno miejsce, jeden proces pakowania. Ja robię to w BaseLinkerze, ale o tym, że nie jest to jedyna droga, piszę na końcu osobno.

1. Allegro.cz — Czechy, czyli rynek, na który już masz konto

Zacznij od najprostszego. Allegro ruszyło z czeską wersją Allegro.cz i daje dostęp do ponad 10 milionów klientów w Czechach. Nie zakładasz nowego konta — sprzedajesz w ramach tego samego profilu firmowego Allegro.pl, który już masz.

W BaseLinkerze, jeśli masz już podłączone Allegro, wystawienie oferty na rynek czeski to zaznaczenie opcji „Wystaw ofertę w serwisach dodatkowych" w ustawieniach aukcji. Czechy to jeden z najszybciej rosnących rynków e-commerce w Europie.

2. Kaufland — Niemcy i cała Europa Środkowa z jednej rejestracji

Kaufland Global Marketplace to niemiecki rynek (kaufland.de) z około 32 milionami odsłon miesięcznie, który jedną rejestracją otwiera sprzedaż także w Czechach, na Słowacji, w Polsce i Austrii. Sprzedaje tam już ponad 13 000 sprzedawców w ponad 6 400 kategoriach.

Co schodzi najlepiej: dom i ogród, meble, kuchnia, wyposażenie i majsterkowanie. Szczególnie w Europie Środkowej Kaufland wyrósł na mocny adres dla tych kategorii. Jeśli sprzedajesz towar do domu i ogrodu, to jeden z pierwszych rynków, na który warto spojrzeć.

Integracja z BaseLinkerem jest dwukierunkowa: wystawiasz i synchronizujesz oferty z magazynu oraz pobierasz zamówienia do panelu.

3. eMAG — Rumunia, duży rynek przy małej konkurencji

eMAG pełni w Rumunii tę samą rolę co Allegro w Polsce. To największy marketplace w kraju, z kilkudziesięcioma milionami wizyt miesięcznie i pozycją pierwszego wyboru klientów. Obsługuje też Bułgarię i Węgry.

Dla polskiego sprzedawcy ważne jest jedno: to wciąż duży rynek z mniejszym wysyceniem konkurencją niż zachodnia Europa. Rdzeń eMAG to elektronika, IT i sprzęt AGD-RTV, ale platforma obejmuje niemal wszystkie kategorie produktowe. Najczęstszy scenariusz to start od eMAG, a potem dokładanie kolejnych rumuńskich kanałów.

Integracja z BaseLinkerem jest dwukierunkowa: pobierasz zamówienia do panelu oraz wystawiasz i synchronizujesz oferty.

4. CDON — jedna platforma na całą Skandynawię

CDON to szwedzka platforma, która jednym kontem daje dostęp do Szwecji, Danii, Norwegii i Finlandii. Łącznie to około 2,5 miliona kupujących, a sam CDON pokrywa około połowy skandynawskiego rynku e-commerce.

CDON nie ma jednej wiodącej kategorii i celowo zbiera sprzedawców z różnych branż. Mocne są: elektronika, dom i ogród, sport, zdrowie i uroda oraz motoryzacja. Skandynawia to rynek o wysokiej sile nabywczej, gdzie klient płaci za jakość i sprawną dostawę.

Wymagania wejścia są realne: numer VAT, weryfikacja sprzedawcy i produkty zgodne z normami UE. Integracja z BaseLinkerem jest dwukierunkowa.

5. Pigu (Hobby Hall Group) — Bałtyki i Finlandia z jednego miejsca

Pigu Hobby Hall Group prowadzi najpopularniejsze e-sklepy w regionie: pigu.lt na Litwie, 220.lv na Łotwie, Kaup24 i Hansapost w Estonii oraz HobbyHall.fi w Finlandii. Z jednego punktu docierasz do około 6,1 miliona klientów na Bałtykach i kolejnych ponad 5 milionów w Finlandii — razem ponad 11 milionów kupujących.

To platforma generalistyczna. Wystawisz szeroki asortyment bez sztywnych limitów kategorii, a Pigu daje sprzedawcy zaplecze technologiczne i operacyjne. Dobry kierunek, jeśli chcesz przetestować rynki bałtyckie bez wchodzenia w cztery osobne platformy.

Integracja z BaseLinkerem jest dostępna i obejmuje wszystkie rynki grupy.

6. Cdiscount — Francja, drugi największy marketplace po Amazonie

Cdiscount to francuska platforma z grupy Casino, druga na rynku po Amazon.fr, odwiedzana przez ponad 20 milionów użytkowników miesięcznie. Francja to jeden z największych i najbogatszych rynków e-commerce w Europie.

Najlepiej schodzą tu: elektronika użytkowa (smartfony, laptopy, sprzęt RTV i AGD), dom i ogród (meble, dekoracje, narzędzia ogrodowe), moda oraz zdrowie i uroda. Cdiscount ma profil rynku okazyjnego, więc dobrze działa konkurencyjna cena.

Integracja z BaseLinkerem jest dwukierunkowa: wystawiasz i synchronizujesz oferty z magazynu (stany i ceny aktualizują się automatycznie, oferta zamyka się przy zerowym stanie) oraz pobierasz zamówienia do panelu. Technicznie Cdiscount stoi na platformie Octopia, która obsługuje też logistykę i fulfillment (program FBC), jeśli zechcesz magazynować towar we Francji.

7. ManoMano — francuska nisza DIY, dom i ogród

ManoMano to wyspecjalizowany marketplace dla branży majsterkowania, domu i ogrodu, działający we Francji oraz na kolejnych rynkach europejskich. Specjalizacja jest jego siłą: jeśli sprzedajesz narzędzia, wyposażenie domu, artykuły ogrodowe czy łazienkowe, trafiasz do klientów, którzy przyszli dokładnie po to.

Wąska kategoria oznacza zwykle mniejszą konkurencję cenową niż na platformach generalistycznych. To rynek dla konkretnego asortymentu, nie dla wszystkiego.

Integracja z BaseLinkerem jest dwukierunkowa: pobierasz zamówienia oraz wystawiasz i synchronizujesz oferty, korzystając z magazynu sklepu, magazynu BaseLinkera, hurtowni albo systemu ERP.

8. OnBuy — Wielka Brytania i 21 rynków UE z jednej integracji

OnBuy to brytyjska platforma sprzedażowa, która przez BaseLinkera otwiera sprzedaż nie tylko w Wielkiej Brytanii, ale na 21 rynkach europejskich z jednego miejsca — między innymi w Niemczech, Francji, Holandii, Hiszpanii i krajach nordyckich. To generalista pozycjonujący się jako uczciwa alternatywa dla dużych globalnych platform.

Dla sprzedawcy, który chce jednym ruchem przetestować wiele rynków naraz bez zakładania konta na każdym z osobna, to wygodny punkt startu.

Integracja z BaseLinkerem jest dwukierunkowa: szybko dodajesz produkty i tworzysz oferty, przekazujesz numery przesyłek i synchronizujesz stany oraz ceny.

9. Hebe — nieoczywisty rynek u nas w kraju

Na koniec rynek, którego większość sprzedawców nie traktuje jak marketplace, choć nim jest. Hebe, sieć drogerii, prowadzi marketplace w ramach programu Hebe Partner. Zewnętrzni sprzedawcy wystawiają swoje produkty na hebe.pl i w aplikacji Hebe, docierając do bazy klientów drogerii.

Profil jest jasny: kosmetyki, pielęgnacja, zdrowie, higiena, wellness oraz produkty dla mamy i dziecka. Jeśli działasz w tych kategoriach, Hebe daje dostęp do klienta, który przyszedł po dokładnie taki towar, a nie po przypadek z szerokiego marketu.

Integracja z BaseLinkerem jest dwukierunkowa.

Wszystkie 9 rynków w jednej tabeli

Najpierw jedno miejsce na zamówienia, potem rynki

Nowy rynek brzmi jak nowy bałagan. Kolejny panel, kolejne logowanie, kolejne miejsce, z którego trzeba ręcznie przepisywać zamówienia. I tak właśnie wygląda, jeśli każdą platformę obsługujesz osobno.

Sens podpięcia tych rynków pod jeden system jest taki, że żaden z nich nie jest osobnym światem. Zamówienia z eMAG, Kauflandu czy CDON wpadają do tego samego panelu co Allegro i Twój sklep. Pakujesz wszystko jednym procesem. Oferty wystawiasz z jednego magazynu, a stany synchronizują się automatycznie, więc nie sprzedasz w Rumunii czegoś, co właśnie zeszło w Polsce.

To jest różnica między „mam pięć rynków i pięć paneli" a „mam pięć rynków i jedno miejsce pracy". Przy jednym czy dwóch kanałach ręczna obsługa jeszcze jakoś działa. Przy pięciu rozkłada operację na łopatki. Dlatego kolejność jest taka: najpierw poukładana obsługa zamówień w jednym systemie, potem dokładanie rynków. Nie odwrotnie.

Te rynki nie są zarezerwowane dla BaseLinkera. Część z nich obsługują też inne polskie integratory, na przykład Apilo (m.in. eMAG, Cdiscount, Kaufland w wersjach DE, CZ, SK) czy Sellasist (m.in. Kaufland na siedmiu rynkach, eMAG, Allegro w wersjach zagranicznych). Pokrycie różni się między narzędziami, więc zanim wybierzesz rynek, sprawdź, czy Twój system go obsługuje. Ja pracuję w BaseLinkerze, bo znam go od podszewki i w nim podpinam wszystkie te kanały. Zasada jest jednak ta sama niezależnie od systemu: jeden panel na zamówienia, potem ekspansja.

Najczęstsze pytania

Źródła